LERM – Notre Intranet

Ce mois de septembre aura été un mois contrasté avec toujours du dynamisme, mais aussi des inquiétudes sur le court terme avec des retards dans les arrivées des contrats attendus. Une revue approfondie du marché nous indique que les besoins sont là, mais leur concrétisation tarde. Même si évidemment nous n’avons pas la main sur les processus internes chez les clients, nous devons faire en sorte de favoriser les déclenchements des opérations. A nous de faire savoir que nos disponibilités sont meilleures maintenant que plus tard par exemple. Sur le moyen terme, nous disposons d’une fenêtre rare nous permettant de gagner des parts de marchés. Le paysage des acteurs intervenants sur nos marchés est en évolution, les technologies et les besoins évoluent et nous avons beaucoup d’atouts dans ce contexte grâce à notre réputation de qualité et de haut de niveau et grâce aussi à nos efforts en R&D interne. Pour profiter de cette situation, nous devons capter les opportunités de contrats, améliorer notre visibilité et faire évoluer notre image pour s’inscrire dans le paysage comme le laboratoire indépendant de référence.

Bilan septembre (en k€)

 

	Montant septembre	Montant cumulé	Objectif cumulé	Avance (+) ou retard (-) par rapport à l’objectif
Offres	950	8 801	11 250	-2 449*
Commandes	370	4 223	4 500	-267
Facturation	525	4 243	4 500	-257
Encaissements	367	4 347	5 277	-930

*du fait de l’augmentation de la part des contrats cadres pluriannuels, les statistiques des offres ne reflètent plus qu’une partie de l’activité commerciale.

 

 Affaires emblématiques           

• Diagnostics de nouveaux VIPP pour la Sanef
• Formulation de bétons spécifiques pour Total
• Etudes de caractérisation microstructurale de bétons pour EDF
• Diagnostic du pont sur le barrage de Villeneuve les Avignon pour CNR
• Mesures d’épaisseurs d’enrobés et mesure de courburemétrie pour ASF
• Diagnostic d’usines ou assistance à la maintenance de site industriel (Petroineos, AEP)
• Recherche d’armatures anciennes à l’Orangerie du Château de Versailles

 

Des images pour l’image

Nous avons indiqué en début de ce bilan mensuel que nous devons travailler notre visibilité. A l’ère où l’image au sens figuré comme au sens premier est un critère décisif d’accroche, nous avons besoin de plus en plus de photos de qualité et représentant toutes les facettes de nos activités, en particulier sur le terrain lors d’interventions sur des ouvrages divers, qui nous font cruellement défaut. Nous disposons de nombreux et bons moyens de photographie, pensez à saisir ou provoquer l’occasion* et la communiquer à la cellule commerciale pour alimenter notre base de données d’images. Nous vous remercions d’y être attentif.

* avec casque, combinaison et EPI

Les mouvements au sein des équipes

Nous souhaitons une bonne arrivée à Yann Huet qui vient renforcer l’équipe Ouvrages de Paris et à Mansour Lassoued qui vient compléter nos compétences en géophysique et en monitoring notamment pour les grands chantiers et les grands comptes.

A venir

Idem que le mois précédent, à savoir le challenge consistant à produire 650 k€/mois de facturation jusqu’à la fin de l’année.

La Direction