LERM – Notre Intranet

Bonjour à tou(te)s,

Les inquiétudes commerciales qui se faisaient déjà sentir le mois dernier se sont aggravées fortement ce mois ci. C’est essentiellement l’activité « diagnostics sur site » qui est touchée pour laquelle peu de commandes sont rentrées sur octobre, en raison de plusieurs échecs successifs sur d’importants appels d’offres. Nous avons déjà pris un certain nombre de mesures pour réagir rapidement à cette difficulté et arriver à rétablir la situation. Nous avons des atouts et des marges de manœuvre, à nous de les utiliser à bon escient même si cela signifie des conditions moins confortables et plus alignées sur la concurrence.  Parallèlement, les opportunités d’activité chez les grands comptes se multiplient mais si notre qualité de service est reconnue, nous devons faire preuve d’une meilleure compétitivité économique. Il faut donc travailler de manière à gagner la confiance de ces grands comptes sur le plan rapport qualité/prix tout en maintenant nos marges. Challenge difficile mais accessible.

Bilan Octobre (en k€)

	Montant septembre	Montant cumulé	Objectif cumulé	Avance (+) ou retard (-) par rapport à l’objectif
Offres	911	11 100	12 500	– 1 400
Commandes	318	4 560	5 000	– 440
Facturation	503	4 430	5 000	– 570
Encaissements	584	5 446	6 184	-738

Affaires emblématiques

–         EDF nous sollicite sur des gros marchés pluri annuels pour la maintenance de certaines centrales de bord de mer.

–         Appel à candidature pour un important marché à bons de commandes gagné chez ADP, consultation en cours pour l’attribution du marché aux candidats retenus à la suite de l’appel à candidature.

–         Mise au point avec la RATP pour adapter les prestations de notre marché cadre actuel aux réalités de leurs besoins et des contraintes techniques et scientifiques.

–         Bon retour d’EDF sur notre mission expérimentale de Golfech pour la surveillance à distance avec Captae en milieu immergé des parois d’un canal d’amenée d’eau de refroidissement.

–         Des suites avec la SGP (Société du Grand Paris) suite à nos premières études de cet été et automne, sur l’étude de valorisation des déblais d’excavation

–      Après Golfech, le château Grimaldi, un nouveau site d’installation de Captae a été commandé avec la surveillance d’une église à Fontenay le Comte

Organisation

• Désormais, les ingénieurs responsables d’affaires peuvent suivre leur dépenses sur affaires directement à chaque fin de mois après la validation de Gtemps et des factures d’achats. Ils pourront ainsi mieux suivre le budget de leurs affaires et identifier les dérives avant qu’il ne soit trop tard.

Les mouvements au sein des équipes

• Manon Becchis qui avait effectué son stage de fin de DUT de chimie en 2014, reviendra à compter du 16 novembre en CDD jusqu’à fin juillet 2016 afin d’améliorer la capacité d’adaptation du laboratoire aux fluctuations des demandes en terme de charge et de typologies d’analyses chimiques.

A venir

• Les deux derniers mois de l’année à réussir coûte que coûte !

La Direction